Вы платите зарплату,
но не покупаете результат:
где бизнес теряет деньги
на команде
Вебинар для собственников, у которых команда работает, ФОТ растёт — а прибыль не двигается. Разберём, где именно разрыв и почему стандартные решения его не закрывают.
международных компаний
трансформацию
в разных командах
Это про вас, если хотя бы 3 пункта — ваша реальность
Не симптомы для галочки. Конкретные ситуации, которые происходят в вашем бизнесе прямо сейчас.
Люди делают задачи ради задач. CRM заполнена, отчёты красивые — а деньги не приходят. Никто не сказал: «Твоя цель — принести 500 тысяч прибыли, а не сделать 50 звонков».
Собрались. Обсудили. Поспорили. Назначили следующую встречу. Вышли без конкретного плана действий и решения. Время ушло, а вы в этот момент могли заниматься стратегией.
Продажник нужен был ещё вчера. Берёте без тщательного отбора, бросаете на срочные задачи без адаптации. Через два месяца уходит или не тянет задачи. Деньги выброшены.
Вы не можете назвать, какой конкретный результат должен создать каждый сотрудник — тот, за который клиент платит. Поэтому результата и правильного найма нет.
«Пусть HR придумает мотивацию, пропишет процессы, проведёт обучение». Руководители стоят в стороне. Это как попросить кого-то тренироваться за вас в спортзале.
Вы хотели бы выйти из операционки. Любое бизнес-решение держится на вашей пропускной способности. Вы — узкое место собственной компании.
Опять провал плана. Все разводят руками: «Рынок, конкуренты, люди подвели». Никто не задаёт главный вопрос: «Кто конкретно не сделал? Какая роль не сработала?»
Те, кто мог бы вести за собой, тащат чужую работу. Через 6–8 месяцев уходят к конкурентам. Остаются те, кто имитирует деятельность за ваш счёт — и система этого не требует от них.
У меня 18 человек, все заняты, я работаю больше всех — и не понимаю, почему денег не становится больше. Когда разобрались: шесть человек выполняли задачи, которые никуда не вели. Не потому что плохие люди. Просто никто не определил, что считается результатом.
— из разбора реального кейса
Три иллюзии, которые уже стоят вам миллионы в год
Вы их уже пробовали. Каждая из трёх обходится дороже, чем кажется — и ни одна не решает реальную проблему.
Сильный человек в слабой системе даёт средний результат — или уходит через 3 месяца. Стоимость провального найма: 3-6 зарплат на поиск и адаптацию. Плюс потерянные сделки, пока новый «въезжает». Если система не изменилась — история повторится.
Пишете. Через месяц никто не читает и не соблюдает. Время потрачено, вы на том же месте. Процесс без владельца результата и без привязки к деньгам — мёртвый документ. Он не зарабатывает.
Цифры появляются. Люди начинают гнать метрику: звонки, встречи, активность. Прибыль прежняя. Вы платите за занятость, а не за результат. KPI без связи с деньгами — это отчётность ради отчётности.
Во всех трёх случаях вы работаете с симптомами, а не с причиной. Проблема не в людях и не в инструментах — в том, что в компании нет системы, где каждый отвечает за конкретный результат, связанный с деньгами.
Что будет 5 июля
75 минут. Каждый блок — конкретный разбор вашей ситуации, а не общие советы.
Три картины из реального бизнеса — люди заняты, встречи идут, найм происходит. Но деньги не сходятся с усилиями. Почему это не про плохих людей, а про устройство системы — и хорошая новость: изнутри её не видно, снаружи — всё очевидно.
От «задачи без ЦКП» до «сильный тимлид пишет заявление». Узнали 5 и больше — уже потеряли минимум одного человека, который мог вести за собой. Узнали 3 — уже теряете деньги. Разберём, что именно ломается и почему.
Найм сильных — 3-6 зарплат на провальную адаптацию. Регламенты — документы, которые никто не читает. KPI — активность вместо прибыли. Считаем на конкретных числах, сколько каждая иллюзия стоит при ФОТ 1,5 млн в месяц.
Пример: роль «специалист по найму» — её ЦКП это «закрытая вакансия нужным профилем за 14 дней с отклонением не более 10% по бюджету». Не «провёл собеседования», а конкретный результат. Разбираем каждый уровень и как они связаны с прибылью.
У каждого процесса есть владелец? Встречи заканчиваются конкретными решениями — кто, что, к какому сроку? Вы можете рассчитать ROI каждого сотрудника? 5 «нет» — математика уже работает против вас. 3 «нет» — вы теряете деньги.
Маркетплейс, 80+ человек: РОП ушёл к конкуренту, 8 человек дублировали функции, найм всегда запоздалый. Что изменили за 4 месяца — эффективность на человека выросла на 29%, встречи 1 час в неделю с готовыми решениями. И как выглядит Аудит — первый шаг.
Почему команда работает, а результат не управляется
Где именно вы теряете деньги прямо сейчас — в цифрах
Что такое ЦКП и как он связывает роль с прибылью
Почему точечные решения не работают — и что вместо них
Как выглядит система, где команда даёт результат без вас
С чего начать диагностику своей компании
Что меняется в бизнесе после пересборки системы
Два примера с реальными показателями «было / стало». Без имён — с цифрами.
Эффективность на одного сотрудника выросла на 29% за 4 месяца
«Я вернул себе время. И мои сильные ребята перестали смотреть на дверь.» — собственник
Выручка +35% — у каждого руководителя появилась своя зона ответственности
«Я перестала быть супервайзером 40 человек одновременно. У каждого руководителя теперь свой результат.» — собственник
Я не HR-консультант и не бизнес-тренер. Я работаю с теми, кто хочет, чтобы бизнес зарабатывал — стабильно, понятно, без постоянного тушения пожаров.
Умею видеть бизнес одновременно в трёх плоскостях: структура, финансы и люди. И строить из этого систему, которая работает не потому что все стараются, а потому что так устроена.
Мне важно, чтобы каждый человек в компании понимал, зачем он здесь и что именно от него зависит. Когда у каждой роли есть результат, а у каждого рубля — отдача, выигрывают все: и бизнес, и люди.
Чек-лист: 10 признаков, что бизнес теряет деньги на команде
Получите сразу после регистрации. Не просто список — каждый пункт раскрыт в 5 измерениях: симптом, причина, цена в деньгах, риск, вопрос для самопроверки.
Зарегистрироваться и получить чек-лист →Симптом — узнаваемая ситуация из вашего бизнеса
Почему — неочевидная системная причина, не «плохие люди»
Цена — сколько денег это стоит прямо сейчас, в цифрах
Риск — к чему приведёт, если не исправить
Вопрос для самопроверки — острый, на который сложно ответить «да»
Зарегистрируйтесь на вебинар
5 июля · воскресенье · 14:00 МСК · Бесплатно
Чек-лист уже летит к вам на email.
До встречи 5 июля в 14:00 МСК!
Проблема не в людях. Проблема не в инструментах. Проблема в том, что никто не отвечает за результат.
